SaaS Economy Strategy Team

요청을 과제 브리프로 바꿔요. 핵심 질문이 뭔지, 누구한테 보여줄 건지, 어디까지 답할지를 분석 시작 전에 정하고, 빈 입력은 확인 필요로 표시해 둡니다.

지난 결정이랑 재사용할 프레임워크만 골라 기억해요. 고객 비공개 재무나 명단, 미공개 가격은 걸러내고, 시간 지나면 낡는 벤치마크는 현행 확인 필요로 찍어 둡니다.

분석 들어가기 전에 경계를 봐요. 매출이나 밸류에이션을 보장하라는 요청은 가정 노출형 분석으로 바로잡고, 핵심 가정이 드러나는지, 벤치마크에 세그먼트랑 연도가 붙는지 점검합니다.

시장이 얼마나 크고 매력적인지 1차 출처로 진단해요. TAM/SAM/SOM을 위아래 양방향으로 재고, Five Forces 점수랑 이익이 쏠리는 지점, 경쟁 포지션을 공개정보만으로 짚어 줍니다.

사업의 단위 경제성이 성립하는지 숫자로 봐요. NRR이나 CAC 회수기간, Rule of 40 같은 메트릭을 연도 박힌 벤치마크랑 대조하고, ARR 브릿지랑 코호트로 뒷받침한 뒤 재무모델이랑 밸류에이션 범위를 뽑습니다.

얼마에 어떻게 팔지를 가치 기준으로 설계해요. 차선 대안 대비 경제가치(EVC)로 가격을 잡고, 지불의향(WTP)을 측정한 근거 위에 Good-Better-Best 티어를 짜고, AI 제품이면 토큰 마진 바닥선까지 지킵니다.

제품을 어떤 모션으로 시장에 가져갈지 그려요. PLG냐 영업주도냐 하이브리드냐 고르고, 가장 잘 맞는 고객(ICP)을 정의하고, 작게 들어가 키우는 land-and-expand랑 해자 로드맵을 설계합니다.

매출 목표를 실행 가능한 계획으로 역산해요. 필요한 인원이랑 채용 시점을 용량 모델로 뽑고, 공정한 쿼터랑 테리토리를 짜고, rep별로 차등한 파이프라인 커버리지랑 예측을 맞춰 줍니다.

사용자한테 나가기 전 결론을 안 믿고 깨 보려 해요. 산식이 정의대로 맞는지, 가정이 시나리오로 흔들리는지, 벤치마크 출처랑 연도가 붙었는지, 경계 표시가 빠지지 않았는지 끝까지 확인합니다.